Das Arbeiten in der Wissenschaft erfordert es häufig unterschiedliche Standpunkte zu erfassen und zu evaluieren. Die hierbei relevanten Verhandlungsprozesse finden sich in allen Bereichen der Wissenschaft, z.B. beim  wissenschaftlichen Diskurs, strategischen Entscheidungen oder dem Aushandeln von Verträgen. Verhandeln erfordert Fähigkeiten aus verschiedensten Bereichen um schließlich zu einem tragfähigen Kompromiss, dem alle beteiligten Parteien zustimmen können, zu gelangen.

Dieser Workshop zielt darauf ab, mögliche Verhandlungssituationen zu identifizieren und zu verstehen, die eigene, persönliche Verhandlungsstrategie zu entwickeln und diese auch in beispielhaften Situationen umzusetzen.

Wann verhandeln wir?
•  Verhandlungssituation identifizieren und die beteiligten Rollen verstehen

Was will ich?
•  Grundlagen des Projektmanagements, eigene Ziele aufstellen und managen

Hallo?
•  Kommunikationsgrundlagen und ihre Bedeutung für Verhandlungen

Argumentieren!
•   Erarbeitung verschiedener Argumentationstaktiken

Was ist dabei für mich/uns drin?
•   Anwendung des Harvard-Prinzips, um über Verstehen und Unterstützung des Verhandlungspartners tragfähige Kompromisse zu erzielen

Gut, wir sind uns einig - und jetzt?
•   Einigungen umsetzen

Meine nächsten Schritte!
•  Entwicklung eigener Verhandlungsstrategien und Auswahl persönlicher Techniken und Vorgehensweisen um meine Ziele zu erreichen